En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, vender dejó de ser solo mostrar propiedades: hoy la clave está en generar emociones, conectar con el cliente y volverse inolvidable.
Bajo esta premisa, cerca de 60 asesores participaron en una conferencia impartida por la directora comercial de Hersa Corporativo, la ingeniera María José Salazar Reyes, en Marina Cerritos, donde se planteó un cambio de fondo en la forma de vender.
“La gente no compra casas, compra experiencias y confianza”, fue uno de los mensajes centrales durante la capacitación, en la que se destacó la importancia del carisma, la empatía y la capacidad de “caer bien” como herramientas reales de cierre.
Entre las estrategias expuestas, resaltó el uso de iniciadores de conversación efectivos, el manejo de palabras positivas y la generación de emociones en el cliente —como la sensación de bienestar— para influir en la toma de decisiones.
Además, se subrayó el valor del “factor sorpresa” y la apertura a nuevas experiencias como elementos que pueden marcar la diferencia frente a otros vendedores.
La conferencia dejó en claro que el perfil del asesor inmobiliario está evolucionando: ya no basta con conocer el producto, ahora es indispensable dominar la comunicación, la conexión humana y la inteligencia emocional.
En un sector donde cada detalle cuenta, el mensaje fue contundente: quien no logre conectar, difícilmente logrará vender.
